据研究机构Conversion发布的最新《巴西电商行业报告》显示，今年4月份，Temu在巴西的点击量增加5600万次，以9.9% 的流量份额超越 Shopee，登顶巴西第二大电商平台，仅次于本土巨头美客多，这速度，连巴西人都惊呼 “中国闪电”！
图源：temu
2024年5月布局巴西，6月正式上线后直接一路狂飙：
6月下载量冲进全应用榜前11、购物类前4；
7月登顶全应用下载榜，成巴西人手机里的 “新宠”；
8月单月下载720万次，月活500万，相当于巴西1/40人口都在用；
11月份，其访问量突破1.07亿次，成为巴西第五大电商平台，单月下载量达到480万次，超过美客多的477万次，登顶巴西苹果和谷歌应用商店下载榜；
今年1月份，Temu新增3970万次访问量，单月总访问量飙升至1.429亿次，环比去年12月的1.03亿次，增长38.5%；
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与此同时，巴西作为南美最大的经济体，拥有2.15亿人口和快速增长的电商需求，成为全球电商巨头必争之地。
低价策略与精准定位
和在其他市场的打法类似，Temu在巴西初期延续在其他市场的营销策略：# 极致性价比：以0.99雷亚尔包邮商品席卷整个巴西，“低价+补贴”的方式配合上持续的广告投放，迅速吸引了对价格敏感的用户，精准锁定占巴西人口60%的中低收入群体。
# 快速扩张与本地化：当初Temu在巴西上线仅一个多月，便通过社交裂变扩大用户规模，成为该国购物应用下载量榜首。此外，Temu加速推动全托管商家向半托管迁移，积极布局本地仓以提升物流效率。
# 用户体验优化：Temu通过丰富的产品品类、快速的物流响应以及极具吸引力的促销活动，显著提升了消费者对其平台的认可度。
图源：网络侵删机遇和挑战并存作为拉美地区最大的电商市场，巴西增长势头相当稳健，根据巴西电子商务协会（abcomm）发布的报告，2024年，巴西电商销售额达到2042.7亿雷亚尔（约合人民币2583亿元），同比增长10.5%。
机构预测，未来这一数字还将继续增长，到2025年，将达到2247亿雷亚尔（约合人民币2842亿元），相较于上一年增长了10%。
2024年巴西电商销售额达2043亿雷亚尔 图源：ABComm
不过，尽管巴西电商前景广阔，消费者线上消费的意愿也持续高涨，但对于Temu来说，想要在这一市场继续扎根成长，免不了要遭遇一系列挑战。
随着巴西电商市场竞争白热化，各平台持续加码投入，除了深受老玩家美客多、亚马逊的青睐，还成为了各大中国电商平台眼中的“香饽饽”。
据透露，美客多将在今年内向巴西市场投资340亿雷亚尔（约合58亿美元），用于加强其电商和金融业务、扩大物流基础设施及分销网络。58亿美元相当于美客多一个季度的净收入，创下该平台入巴以来的最高纪录，足见其争夺市场的决心。
图源：外媒报道
速卖通作为早些年入局的老玩家，其在巴西市场已占据了一席之地。去年6月访问量曾跃居第一，还宣布与巴西本土零售巨头magalu达成合作；
SHEIN于2019年开始布局巴西市场，今年2月，其还宣布将把业务扩展至巴西四个新州以及联邦区，计划到2025年年底，将平台卖家数量提升至4万-5万；
今年5月，TikTok巴西站点正式开放运营，成为其全球第三大市场。
除了市场竞争以外，跨境税收也成为Temu驰骋巴西的一大拦路虎：此前，巴西政府宣布取消低价进口商品免税优惠，对价值不超过50美元的进口商品征收20%的进口税，除了进口税外，这类小额包裹还需叠加各州17%的商品服务流转税（ICMS）。
巴西对低价商品加税 图源：Senado
总的来说，巴西电商市场于跨境卖家而言无疑是个新蓝海；但要注意的是，机遇往往伴随着挑战，平台或卖家在全力发展的同时，也要紧跟市场趋势和本土政策，及时做出调整。